BtoBマーケティング
法人の発注元に自社を見つけてもらい、比較・検討を経て発注に至るまでの流れを設計する活動です。発注元の担当者は、営業に会う前にサイトや資料で候補を絞り込むことが一般的です。サイトに判断材料がそろっている会社は、比較の段階で候補に残りやすくなります。
経営構造としてのマーケティング
経営構造としてのマーケティングとは、納める会社の経営トップが、繁忙月の前にサイトの1行と現場の1枚をそろえ、繁忙月は納品と見積に集中できるようにする設計です。
シリーズ一覧
第1巻『BtoBサイトの集客構造』は発売中です。第2巻『AI検索時代のマーケティング投資判断』は発売予定です。第3巻『AI検索時代の属人化からの脱却』は発売予定です。実践編『GEO対策の教科書』は発売予定です。
一般の書店では入手できません。激変するAI時代へのスピード対応を優先し、Amazon限定で発売しています。
著者は圓館和美です。掲載はAQ GROWです。
この本は何のための本か
第1巻『BtoBサイトの集客構造』は、日本の会社の多くがまだ気づいていない構造を示します。繁忙月の前にサイトと社内の準備を揃えておくことです。揃えておくと、繁忙月に入ってからサイトの文言を直したり、社内で条件を確認したりする作業が減ります。納品と見積に集中できる時間が増えます。
長年の実践で磨き上げた、成約率を最大化する実践知。
その場限りの営業テクニックではない。
実際の成果につながった仕組みを、AI時代に誰もが活用できる再現性のある資産へと変える。
その具体的な方法を公開する。
第1巻で使う言葉
第1巻の一次定義と、特典PDFで使う単位の定義です。1語1ページの定義は、実務語の定義に分けています。
繁忙月
繁忙月は、物件が重なった月です。昨年の受注を12か月に並べ、件数が重なる月を年に数回だけ決めます。通常月は、次の繁忙月で使う1枚をフォルダへ置いていく月です。
BtoBサイトの集客構造
納める会社の経営トップが、繁忙月の初日の30日前までに、サイトの1行・現場の1枚・末尾・入口をそろえ、繁忙月は納品と見積に集中できるようにする設計です。
1行
トップページのファーストビューに掲げる、自社の提供価値を事実で示すメインメッセージです。型は「どの案件の、どの条件で、どの仕様か」です。
1枚
フォルダに保管する写真や資料で、脇に案件名と仕様を書き添えたものです。サイトのメッセージの根拠となる一次情報です。脇が空のものは、1枚と数えません。
末尾
トップページと、最もアクセスの多いページの最後に置く案内です。いきなり問い合わせを求めず、納品前の1枚や資料の見本を見る、という小さな行動への導線にします。
入口
受注する相手の条件を書いた文です。例えば「仕様を出せる発注元」「必要な資料が揃っている発注元」です。
3行
繁忙月のあとに残す振り返りの3項目です。準備は残ったか。ノルマのどこまで届いたか。次の繁忙月で前倒しする1枚はどれか。経営トップが繁忙月の末日の翌週に1行ずつ書き、次の通常月の1週目に開きます。
空欄
生成AIの下書きで、記録にない名前・日付・金額を、人が記録で確認して入れるまで空けておく欄です。
社内メモ
経営トップの判断を書き残す意思決定ログです。書く欄は第14章にまとめています。
シリーズ『経営構造としてのマーケティング』のご案内です。第1巻はAmazonにあります。第2巻以降は発売予定です。
発売のご案内と読者特典は、次の案内から進められます。
発売案内と特典PDF
発売のご案内と読者特典PDFの受け取りは、次のフォームから進められます。
送信後に、ダウンロード手順をご案内します。
ファイル形式：PDF（読者特典）
本書でそろえる単位
トップに置く1行、現場に残す1枚、繁忙月のあとの3行、人が記入する空欄。サイトと社内メモを、同じ順番で扱います。本を読む流れと、特典PDFの記入がつながっています。
言葉の整え方
特典PDFで行う、言葉の整え方の例です。
-
これまで
抽象的な宣伝文句
整えたあと
現場で起きた場面の一文
-
これまで
約束を先に求める案内
整えたあと
まず読んでもらう案内
第1巻 読者特典PDF
第1巻『BtoBサイトの集客構造』向けの読者特典PDFです。
本とあわせて使うワークシートです。使い終えると、社内メモに入る1行と、次に直す場所が一つに決まります。
形式はPDFです。
第1巻 特典PDFの構成
三つの部で進めるワークシートです。各章の記入欄は、特典PDFにまとめています。
- 第1部 最初に直す場所を決める（オリジナル）
- 第2部 章ごとの問い（本文の欄）
- 第3部 社内メモに残す1行（オリジナル）
著者へのご相談
オンライン相談（30分）のご案内です。
ご相談のときに持参いただける材料の例は、第14章のどれか1行、または礼を言われた場面を1行です。